第三十一章讨价还价

秦思远道：“好了，不说她了，我们几个月没有见面，婉儿你是不是应该表现一下，以安慰相公的相思之情？”

上官婉儿看他满含情欲的眼神，哪还不知道他在想什么，当下羞红着脸说道：“只要相公不破了妾身的身子，做什么都由你！”

秦思远疑惑道：“为什么不让相公破了你的身？”

上官婉儿说道：地“人家想等到嫁给相公的那一天嘛！”她的神情扭捏，愈发显得美艳诱人。

秦思远有一丝失望，却也知道对方有所顾忌，毕竟她出身大户人家，与一般的女子不一样，一旦破了身子，对家族的门风还是有所影响的。但看到上官婉儿这般模样，秦思远还是不由色心大动，伸手揽住她的小蛮腰，轻拥入怀。

上官婉儿此时温柔的如同一只小猫咪般依偎进他的怀抱。秦思远用手指抬起她细巧尖削的下巴，使她的俏脸完全暴露在自己的视线中。上官婉儿美目紧闭，身子微\　微颤动，二片殷红的唇瓣并未完全合拢，而是留下了一线空隙，隐约可见其中一点鲜红的舌尖。

秦思远毫不犹豫地低头吻住了这二片红唇，将那丝细微的空隙完全封堵。一丝轻微的喘息声渐渐在书房中响起。

秦思远一边品尝着人世间最甜蜜的甘露，同时一只手伸入她单薄的衣衫中，上下其手，大肆抚摸。上官婉儿果然不做丝毫抵抗，任他为所欲为。只有当他的手指侵触到那些敏感地带，才引起了一阵战栗。

秦思远爱怜地看着怀中的美人儿，发现她已陷入情欲爆发的边缘，他知道若是自己用出魔门高超的调情手法，对方一定逃脱不了自己的魔手，但他实在不忍心就这样夺取她的贞操。勉强克制住自己的欲念，秦思远说道：“婉儿，你也累了一天了，我送你去休息好么？”

上官婉儿勉强恢复了一点清醒，点点头道：“多谢相公。”

秦思远替她整理了一下衣裙，才拉着她出了书房。

第二天刚吃完早饭，苏小娇就求见秦思远。秦思远自己也正好有事向她询问，便爽快地答应了。

见面的地点是在都护府议事厅。苏小娇似乎精心打扮过一番，一身合体的鹅黄色紧身连衣裙，勾勒出了她全身完美的曲线，脸上略施脂粉，完美无瑕地玉容上透着无尽的娇柔和性感。她的脸上仍然洋溢着淡淡的笑意，让秦思远有一种如沐春风的感觉。

“苏氏家族雪中送碳，支援了我们五百万金币，在下再次对小姐及贵家族表示感谢，只是想问一声，贵家族为什么要支援我们呢？”从微微的震惊中恢复过来，秦思远肃然问道。

“先声明一下，这五百万金币并不是我苏氏家族的，关于这一点，小娇会在以后向大人专门解释。今天小娇想和大人做一笔交易。”苏小娇巧笑倩兮地说道。

“小姐想和在下做什么交易呢？”秦思远见对方声称那五百万金币不是苏家的，心里颇感吃惊，但对方既然说以后专门向自己解释，他也不好追问，只有将疑问藏在心中。

“小娇想买下攀成宝石矿的永久经营权，不知大人可愿意？”苏小娇虽然如此说，但她的眼睛中并没有露出热切之意。

秦思远心中又惊又喜，苏良昨天才和自己说起要拍卖攀城宝石矿的事，想不到今天苏小娇就提出来了，这究竟是巧合还是有人向她走漏了丰声？

“小姐愿意出什么价格呢？”压下心中的疑问，秦思远问道。

“原本这矿的价值也就是一千五百万金左右，但小娇知道大人现在缺钱用，就出两千万金币吧。”苏小娇似乎早有打算，毫不犹豫地抛出了价格。

秦思远不由得更加怀疑自己的内部有了奸细，前几天都护府的军政会议上，苏良预计战后重建的资金缺口在三千万金币左右，上官婉儿和苏家共支援了八百万金币，现在苏小娇提出用两千万金币来收购攀城的宝石矿，就正好弥补了都护府的资金缺口，世上哪有这样巧合的事情？

见秦思远一副怀疑的表情，苏小娇不以为意，淡淡说道：“大人是不是怀疑有人向我透露了都护府的资金缺口？其实大人没有必要怀疑，因为根本没有人向我透，这一切都是我估算出来的。”

见秦思远的怀疑之情更甚，苏小娇继续耐心解释道：“像我们这样的大商家都拥有自己的情报机构，蜀州是我们重要的原材料供应地，苏家在蜀州的情报人员自然要多一些。蜀州的财政收入是公开的，而支出也是透明的，除了战后重建所需要的资金还不能确定外，蜀州的财政现在还节余多少资金很多人都清楚。而小娇根据苏家的情报人员收集到的蜀州战争的规模、兵力损失的情况以及战争对经济的破坏程度进行了一下估算，得出大人的都护府实施战后重建暂时有三千万金币左右的缺口，所以小娇也就在购买攀城的价格上多出了五百万金币，也算是对大人的支持。”

秦思远耸然动容，蜀州的财政推行的是开放透明的政策，当初他提出推行这个政策是为了将资金用到最需要的地方，同时遏制腐败，争取民心，但没有想到万事有利就有弊，这一政策最大的弊病是将自己的家底全部暴露了，这可不是好事。另外秦思远对苏小娇的能力也大为佩服，如果她说的是真的，那么她个人的估算和自己整个财政班子估算的战后重建资金基本一致，她在财经方面的能力也太惊人了。

“难怪小姐接手苏氏家族的生意后，短短三年间苏氏家族的位次就提升了一位，仅从小姐表现出来的对数字的敏感性，在下就感觉到了小姐的不凡，确实是一个经商奇才！”秦思远感叹道。

苏小娇似乎对秦思远的恭维并不在意，问道：“大人对小娇的要求是怎么打算的？”

秦思远思考了一下，说道：“政务方面的事在下一向过问得不多，大都是苏良大人打理的，财政上的事更是有专人负责，我看这样好了，我让人将苏大人和财政司长郑大人请来，你与他们去谈。”

苏小娇点头道：“好吧，只要他们能够当家，小娇自然没有异议，其实只要双方有诚意，和谁谈都是一样，最终总能达成协议的。”

秦思远道：“你放心，我既然让你和他们谈，自然会让他们当家。”

在小兰、小菊的相请下，苏良和郑经很快就到了，双方经过简单地介绍，很快就入了正题。不过令苏小娇惊讶的是，苏良将谈判的全部权力授给了郑经，这让她对郑经有了足够的重视。

“我们是不会出卖永久的经营权的，最多只能卖出五十年的经营权，而且价格要五千万金币。若是小姐坚持要购买永久的经营权，那就得拿出两亿金币来。”在得到秦思远和苏良的授权后，郑经马上进入了角色。

秦思远几乎惊讶得合不拢嘴来，这郑经还真敢要，一下子要对方的两亿金币，比昨天三人讨论的价格整整翻了十倍！虽然说漫天要价，就地还钱，可这价格也太离谱了吧？

苏小娇的双眸中惊异的神色一闪而逝，随即笑着问道：“郑大人开出这么高的价格可有什么依据？”

郑经面色从容地说道：“当然有。首先，小姐说的攀城的宝石矿价值只有一千五百万金币，只是指众所周知的矿石，而据我所知，还没有被大家所知道的矿石的价值更在已知的矿石之上；第二，若是小姐购买五十年的经营权，以苏家的财力，完全可以在五十年间将矿石全部开采完毕，也就是说实际上是将整座矿卖给了苏家；第三，大家都知道珠宝的原材料很便宜，但经过加工，它的价值就会翻几十倍甚至上百倍，苏家以前主要经营的是成品，虽然获利甚丰，但与自己用原材料加工相比，这些利润是微不足道的；第四，攀城的宝石供应占到了帝国的两成以上，若是小姐购买了其永久经营权，苏家就可以左右市场的宝石价格，这样以来，你们获取的利润就可以成倍的增加。由于以上原因，你们用两亿金币购买攀城的宝石矿是很合算的。”

苏小娇对郑经更是刮目相看，攀城现在的宝石矿附近还有一个更大的宝石矿，这是自己的情报人员刚刚发现的，想不到对方就已经知道了，若是对方知道也就罢了，若是他仅凭自己要购买宝石矿的永久经营权就推测出那里另有未发现的矿石，就更可怕了。想到这里，苏小娇决定试探对方一下。

“郑大人说笑了，大家都知道攀城的宝石矿价值也就是一千五百万左右，怎么会突然冒出另外的矿石呢？若是真有这样的好事，大人不妨拿出依据来，我们根据矿石价值的大小再来谈价如何？”苏小娇语气诚恳地说道。

第七卷内修第三十二章原来如此

第三十二章原来如此

慈爱善良的母亲去世，我万分悲痛，回乡办理丧事一周，写作的激情也大受影响，预计一个月内会放慢上传的进度，请朋友们见谅。

郑经哪里拿得出依据来？正如苏小娇所怀疑的那样，他不过是根据对方想购买攀城的宝石矿的永久经营权而推测对方可能另有发现，因为以苏家的财力，对方完全可以在五十年间将现有的矿石开采完毕，没有必要购买永久的经营权。

“依据自然是有，不过小姐得等上一段时间，让我们将数据完全测算清楚后再谈，或者我们先就现有的矿石谈一个协议，新发现的矿石我们另外谈一个协议。”郑经也是经商的奇才，转眼间便想出了一个缓兵之计。

苏小娇却更精明呢，马上就明白了对方完全是凭空猜测，笑着问道：“大人需要多少时间将数据测算清楚呢？”

郑经顿时感觉到为难，愣了半晌，说道：“总得一个来月吧！”

苏小娇肃然说道：“大人说笑了，小娇虽然不是官员，但也掌管着家族亿万额度的生意，不可能在在蜀州等上一个来月的时间。我看这样吧，就依大人所说，按现有的矿石谈一个协议。不过既然是矿石，就应该有一个范围，我想这个范围应该是以宝石矿的中心点计算，不少于十里方圆。”

郑经见她爽快地答应了自己提出的以现有矿石为内容来谈协议，心里隐隐觉得有些不对，但究竟是哪里不对，自己一时也说不清楚。不过出于本能，他立即提出出卖的宝石矿的范围应该限制在方圆五里范围内。

苏小娇苦笑道：“大人可真是斤斤计较，好吧，五里就五里，不过中心点得有我来确定，我依了大人两件事，大人总得给我一点面子，好歹依我一件吧？”

这回郑经倒是爽快地答应了，不过随即他就后悔了，如果对方发现的新宝石矿价值更大，而且恰恰在原矿的附近，她只要将中心点偏移，不就包含进去了么？他越想越觉得这个可能性很大，对方先前的让步都是为了得到确定中心点的权利，而自己却因为对方的让步忽略了最关键的一点，看来对方真是厉害，只是自己后悔已经来不及了。

苏小娇却没有一点得意的样子，说道：“我还是想购买永久的经营权，不过价格可以适当的上浮，就三千万好了。”

郑经摇头道：“三千万太低，就算没有新矿，起码也要一亿五千万金币。”他已隐隐感到刚才上了一个当，所以在价格问题上不肯让步太多。

苏小娇笑道：“郑大人，你在杀人么？一亿五千万金币是个什么样的概念？蜀州算得上是帝国最富庶的州之一了，原总督在任的时候一年的财政收入也不过三千万金币，就是你们推行了新政，今年上半年财政收入也不过五千万金币，一亿五千万金币相当于蜀州一年半的财政收入！”

她虽然一副质问的口气，但神态却说不出的娇媚，让人无法对她失去一点好感。

郑经说道：“我说过，若是你们垄断经营，你们获利会翻上数倍，小姐花一亿五千万金币买下宝石矿的永久经营权，一点也不吃亏。”

苏小娇说道：“可我们是有很大的风险的，大人应该知道，帝国这么大，很可能会有比攀城的宝石矿更大的宝石矿存在，只是现在没有发现而已，若是将来发现了更的宝石矿，宝石就会贬值，我们就亏大了，这是其一。其二，你们现在虽然掌控着蜀州，但能否永远控制还很难说，若是蜀州将来换了主人，我们的权利就没有保障了，那么我们购买的资金就全部打了水漂。所以你们应该换位思考一下，体谅我们的难处，让我们有利可图。”

郑经说道：“小姐对我们秦大人也太没有信心了吧？”

苏小娇摇头道：“这不关信心的问题，听说大人也是商人出身，应该知道做生意必须考虑到风险问题，否则很可能血本无归。”

这话让郑经没有话说，沉默了一会才说道：“好吧，那我就再退一步，小姐拿出一亿二千万金币好了。”

苏小娇还是不同意，于是两人继续讨价还价，其激烈程度不亚于一场战争，让旁观的秦思远和苏良二人大开眼界。

最后苏小娇将价格开到了五千万金币就再也不肯多出一分，而郑经也将价格降到了六千万金币以后就再也不肯下降，一时两人僵持了下来。

过了一会，还是苏小娇开了口：“这样吧，价格上我确实不能再增加了，不过我可以将珠宝的加工店设在锦城，这样每年可以给蜀州带来一笔不小的税收，另外大批的商人到蜀州来买货，也可以带动蜀州的经济。这是我的底线了，如果郑大人还不答应，我就只有放弃了。”

郑经将目光投向秦思远和苏良，见二人都含笑点头，便应允了下来。其实能有这样的效果秦思远和苏良都很满意了，毕竟比预计的要多卖了三千万金币，而且苏家的珠宝加工店还开在了锦城，可以为蜀州增添更多的收入。

这场谈判让秦思远真正见识了商人的厉害，也就是从这时候开始，他生出了将苏小娇收归旗下的想法，最适合她的职务是外务司长，现在自己缺乏的就是这样一个人。

待双方的协议签定之后，半天时间已经过去了。吃过了午饭，苏小娇不等秦思远相邀，就主动说道：“大人早上要问的事情，小娇现在可以告诉大人了，另外我还有别的事情要和大人说。”

秦思远道：“那好，就到我的书房里去谈吧，说实话，你是如此精明，如果不早点将那五百万金币的来源弄清楚，我还真是不安心，不知道将来我得还你多少金币。”

苏小娇笑道：“我有这么坏吗？看你把我说得跟个奸商似的，好象我给你那五百万金币就是为了获得回报！”

秦思远道：“你坏不坏的我现在看不出来，但你经商的手段太厉害了，所以我不愿意欠你的帐。”

说笑之间，二人走到了书房，随时跟在秦思远身边的小兰、小菊给二人泡上了茶，然后轻手轻脚地退出去了，并随手关上了房门。