什么呢？？——不要被苏格拉底的语言给骗了，他能把黑的说成白的，你们要仔细听他“答辩”。

这也表明：苏格拉底在当时的雅典，已经是“舌辩群雄了”。我们知道他是哲学大师；但你不知道，他在当时的雅典，口才已经很厉害！

苏格拉底指责那些控诉他的那人，说他们的做法无耻！就是那句：“你们要小心苏格拉底，他能把白的能说成黑的”；我们不得不承认，苏格拉底确实有这个能力。苏56vs44票

（第三局）

在这里，苏格拉底把他的口才，定义为“那是我的缺陷”。他的口才已经很高了，他却说No，这反而是我不如人的地方。

接下来他说：每当，我一开口展现我的“缺陷”时，原告他们，就必定有所察觉。

这段话，苏格拉底太精明了！假如法官和听审席，都紧盯他的辩词；那他赢的把握就不大，所以此时苏格拉底采用了软化。

怎么软化？？——法官和听审席，已经知道他口才很厉害！所以肯定认真仔细听他答辩。这样做，是为了抓苏格拉底的把柄。等于说法官听从了原告的提醒，他们开始谨慎的听苏格拉底的答辩。从陪审团、法官到听众席，直到原告，都在仔细抓苏格拉底的把柄。

这样的庭审，如果一路进行下去，明显局势对苏格拉底，很不利。他如果无法说服法官和听审席，那肯定是要被定罪。结果是：苏格拉底罪名成立。苏格拉底“输”就意味着死，他不能输；所以，他开始采取了“软化”。

怎么软化？我来试答一下，看看情况：

苏格拉底说：原告说我口才厉害？其实，那是我的缺陷。就是，我不如人的地方。

原告说我口才很厉害？我不会打铁；他们说我厉害？我不会织布；他们说我口才厉害？——雅典小朋友的问题，我都答不上来。苏格拉底说：哎，那正是我的缺陷，反而是我不如人的地方。

注意：苏格拉底，把自己的口才，定义为“那是我的缺陷”，是我不如别人的地方。这是庭辩的一个策略，目的是麻痹法官和听审席，以及陪审团；让他们不要把注意力，集中在他的“辩词”上。

看见没？只有这样，才能化解整个法庭对苏格拉底的警觉。

原告说：“苏格拉底的口才很厉害！”这话，给法官和听众席提了个醒。他们开始认真听辩了，稍不留意，就会被苏格拉底给带跑。

法官和陪审团，听过苏格拉底的答辩以后；大家觉得也没什么嘛，哪有原告说的那么厉害？？——所以，在接下来的申辩中，苏格拉底就宽松了！不再有人紧盯着他的把柄。

从庭审局势来看，此时苏格拉底比较宽松，这对他的申辩很有利。通过前面的软化，也使他赢得了话语权。本来整个法庭对他的答辩，是轻看的；就是忽视的，因为苏格拉底老是“不谈现在，答以前。”

在这场辩论中，有一个主轴；苏格拉底紧抓，“那不是我”作为核心，接着他反过来指责原告的不是。

这样做，能降低法庭对原告控词的信任度！苏格拉底如果不这样做，就会立刻输。那样的结果，是苏格拉底罪名成立。

为何原告，老是盯着苏格拉底的“现在”呢？？

注意！因为谈“现在”，足以让苏格拉底败下阵来。谈以前？？——苏格拉底的结果，会是：有过犯，不定罪；顶多法庭给他个警告，也就完事了。

所以，原告控词的核心，是指苏格拉底的“现在”。

苏格拉底知道，谈“现在”他必死；他不谈现在，答——“以前”。

原告：直指苏格拉底的“现在”，苏格拉底：不谈“现在”；答“以前”。

重点：原告把指控，对准苏格拉底的“现在”。苏格拉底的职责是，把目标拉向“以前”。

策略是：把当前最大的威胁，采取“淡化”；把以前最小的伤害，进行“夸大”。这是苏格拉底，采取的庭辩策略。

以前？——对苏格拉底伤害不大；现在，才是他最大的威胁。

举个例子，原告说：苏格拉底，你昨天去商场买了本书！苏格拉底说：那不是我，我是去买酱油的。

看见没？苏格拉底的策略，是：不管原告对他的指控，是真是假，有理没理，他都全部一路否认。然后反过来，再指责挖苦，那些控诉他的人。这样使苏格拉底在法庭，慢慢赢得了主动权和支持率。这离不开他的申辩策略，和语言技巧，这样苏格拉底在法庭始终占主动地位。

重点是：先否认掉对手的控词，再反过来指责并挖苦对手。

这样做，给对手造成了心理负担。法官和陪审团，也会转变对原告指控的看法（至少不那么坚定了）。

最后会有一个结果，前提是雅典人在不仇恨苏格拉底的情况下，才会发生：苏格拉底，赢了！他被无罪释放。

如果雅典人仇恨苏格拉底？？——那他口才再好，都要被定罪；要么流放，要么死刑。反正苏格拉底，不能再待在雅典了。

其实苏格拉底说了谎，只不过法官和听审席，没有察觉到。他的法庭申辩，是为了赢得支持率，只要支持率过三分之二就算胜诉，这正是一场“口才与智慧”的较量。票苏57vs43票

（第四局）

前面已经说过，这是场法庭辩论，不见得所说的都是真的。内容的真假也不重要。关键要看谁的答辩，能赢得听审席和法官的支持，支持率和选票决定最后的结果。

在这一局，首先非常诚恳！苏格拉底说：我不像他们，字字句句，都经过了精心安排，我绝不像他们那样。我的话语与论证，都是想到哪，就说到哪；因为，我肯定那是真的。

苏格拉底票58vs42票，略微领先。

（第五局）

上段话基本是属实，原告要一心定他罪，是真的。至于原告的答辩，是否精心安排？这有两个观点：第一，苏格拉底确实很难对付，他口才太好了！原告怎么也驳都驳不倒。这使苏格拉底赢得了法庭的主动权，原告确实要步步小心，否则原告就要失败了。

控告苏格拉底的，不是三五个人，那是一群人。他们都想要苏格拉底死。

第二，原告辩词是否精心安排，对苏格拉底来说，不重要。重要的是：提高他的话语认同度，就是说：让庭审中的所有人，都认为他说的是对的。这样，苏格拉底才能赢得支持率，从而胜诉。

关键还是要看口才，跟演讲技巧！你的口才，能不能打动法官和听众席？这是胜败的关键。

别以为说：苏格拉底口才好，就肯定会赢！那不一定，重点是原告对他的指控也很致命。

相对来说，苏格拉底只要辩的好，支持率上去也能赢。

你看我打的分，这分数不是乱打的。分数，是根据苏格拉底的陈诉，以及对法庭参与者的带动性，和认同度所打。分数的变化，表示了庭审局势的变化，它指明了原告与被告的厉害关系。

显然一开始，苏格拉底的票数，是缓慢增长的。这说明，法官、陪审团、听众席，这些人是靠向苏格拉底的。这跟他的答辩和演说技巧，息息相关。“讲”与“听”是两个概念，位置不同，感受也会不同。

演讲有两个重点：第一，要考虑“听”者的感受。听众是你“讲”的目标人群，听众不愿听，你只能讲给自己“听”。

第二个重点，是讲；讲也是重点，你讲的内容，和信息很重要。听众从你“讲”的信息中，能得到什么？这很关键。人家为什么要听你讲？？——所讲的信息内容很重要，它欢迎到听者的感受！

所以“讲”和“听”，这两个概念在演讲中至关重要，这关系到成效了。

苏格拉底票59vs41票，领先。

（第六局）

在一这局，提示了几个信息；看来雅典人，对苏格拉底是讨厌的。为什么讨厌他呢？？——这跟苏格拉底做学问，的方式有关。

苏格拉底爱真理（哲学-索菲亚，就是爱真理）；苏格拉底爱真理，喜欢探索未知！所以，他没事就到城门口、集市上、人多的地方，找那些自认为聪明的人辩论。

结果呢？——辩来，辩去；苏格拉底发现，那些人并不比他聪明。

就这样，他得罪了很多雅典人。你看这些控告苏格拉底的人，就是那些“自认为聪明”的人。

这些都是被苏格拉底“讨教”过的人，他们在雅典多少也有点脸面，被苏格拉底驳倒后，脸面无存。这就是，他们控告苏格拉底的原因。

注意！他们指控的内容，不是说“苏格拉底”驳倒了他们，这也没脸说，要用事实说话；他们控告苏格拉底，说他“教坏了年轻人”。

苏格拉底的讨教方式，触怒了那些在雅典声望和地位很高的人，这群人被苏格拉底驳倒后，名誉地位尽失，家族脸面也过不去。他们就开始陷害苏格拉底。怎么陷害呢？？——抓苏格拉底的把柄，然后去法庭指控他。这次的指控，是说：苏格拉底，教坏了雅典的年轻人。

他们开始用控告，来报复苏格拉底；可以说这群人，对苏格拉底恨之入骨，他们认为“苏格拉底，就是雅典的祸根（不死不行）。”

显然在雅典，有一部分人对苏格拉底，是讨厌的；就这样，苏格拉底慢慢在雅典的知名度，居高不下。那些被他驳倒的人呢？他们生气、嫉妒，这就是苏格拉底惹上官司的原因。

如此看来，苏格拉底在雅典的上流人中，是被骂的最多的。一般人对他，还是比较尊敬！只是觉得他很怪，感觉总是捉摸不透。

在这段陈述中，苏格拉底不温不火的，提醒了法庭里的所有人；辩论策略是不温不火，而中肯。这是在打感情牌，最好让法庭里的所有人，都理解他。

注意：这也是庭辩中的演讲中技巧，目的还是赢得支持率。

苏票60vs40票，领先。

此时，法庭的参与者们，对苏格拉底的辩护，有点失去耐心了。因为苏格拉底，老是“避开现在，答以前”，这使审理很难有进展。法庭又不能剥夺他为自己申诉的权利，说不说在苏格拉底，听不听在法官和听审席。

（第七局）

通过上面苏格拉底的陈述，能够看到，显然骂他的人很多！而且骂的这些人，都是当时雅典的知名人士。

在这里苏格拉底很聪明，他提到了“阿倪托斯”，这个控告他的人。

这也有一个庭辩策略；虽然苏格拉底说：“阿倪托斯”对他的诬陷最大，但远没有早期以前的某人，对他污蔑大。

注意！在这里，苏格拉底把对他最具威胁的对象，贬了一番。他拿以前的一个人，进行主要针对。其实这是一个幌子。

就是说：苏格拉底，想淡化法庭对他控词的重视程度。他知道，讲“现在”肯定要被定罪，所以、他把重点“拉到以前。”

记住，原告：指的是苏格拉底的“现在”，这是重点！苏格拉底的策略是：避开“现在”，答“以前”。

等于说：苏格拉底，把最致命的指控先绕开，然后把以前最无力的伤害，捧得高高的，这样能降低“现在”威胁的程度。

假如有100％伤害打来，我先去迎10％，转过来100％至少降低7％，我再想办法回击。

你没发现问题了吗？？——这是在庭审，早期污蔑苏格拉底的个人，很可能已经不在了。就算在，也没有个那心思了！其实：“阿倪托斯”，才是苏格拉底当前，最大的威胁。

只不过苏格拉底，必须把这个威胁，说成不算什么。

比如：几年前恨你的人，用针扎了你一下。现在，有个恨你的人，拿的是把刀，从辩论的角度，你肯定会说：这刀不算什么，那谁扎了我一针，差点儿要了我的命。