“从六十年代末就开始在外面跑。”

“那时候出一趟国要转好几道手续，麻烦的很，我最早去苏联闯的时候，都是悄默默的跑去的。”

“当时整个圈子里做外贸的人屈指可数。”

“会外语的更是凤毛麟角……”

“我当时能说一楼流离的俄语和日语，天生就比其他人占优势。”

“所以在圈子里还算有点名声。”

“后来业务越做越大。”

“甚至很多连国家都不方便直接出面的采购。”

“都会有相关人士来联络我帮忙。”

“你说的陆二哥他们，前几年也找过我。”

周卿云没有插话，安静地听着。

“那时候他们刚起步，手里有几个批文，但海外渠道一片空白。”

“他们想借我的海外关系搭桥……”

“我带他们见过几次日本供应商。”

“也帮他们走过几批货，从询价到签合同到报关提货，手把手地带。”

“后来他们觉得自己翅膀硬了，想绕开我自己单干。”

“中间用过一些不太光彩的手段想从我这里抢客户……”

陈平安说到这里，轻轻笑了一声。

笑声里带着一种只有过来人才有的通透。

“但做外贸这一行，不是光靠钱和关系就能站住脚的。”

“你手里的货好不好……同一个型号的设备。”

“大厂出来的和小厂仿制的，用三年之后就能见分晓。”

“你的售后服务靠不靠谱……”

“你派不派得来工程师，配件能不能及时送到。”

“你的人品值不值得信任……签了合同之后你会不会临时加价。”

“货期到了你交不交得出来。这些东西，是拿钱买不来的。”

“他们折腾了一阵子。”

“发现挖不走我手里的核心渠道……”

“因为那些日本供应商跟我合作了十几年。”

“信用是十几年来一笔一笔攒下来的。”

“不是靠一两次回扣就能撬动的。”

“所以到后来他们又主动回来找我合作。”

“只是除非是一些连他们自己都不敢随意动手脚的重要项目。”

“实在没办法才拜托到我这边。”

“这种合作不算多，一年也就一两次。”

“每次都是他们实在搞不定了才会来敲我的门。”

在其他听到这，顿时明白了陈平安和陆二哥之间的关系。

顿时好奇的开口问道：

“那他们这次从日本采购的化工设备，这可是大工程……”