“我就举一个例子，上京的老百姓，手里端着铁饭碗的比例全中国最高，大院子弟多，见识广。”

“他们看电视，听广播，接触到的都是最前沿的信息。”

“你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂，他们连看都不会看一眼。”

“他们要的是什么？是力士香皂，是雀巢咖啡，是进口货！”

刘光明这番话说得直白透彻。

“所以，如果我把松阳县红星超市那一套，原封不动地搬到上京来，去跟燕莎商城打擂台。”

“那不叫破局。”

“那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一条。”

王主任听完，猛地一拍大腿，直接站了起来。

“透彻！小刘看得透彻！”

“老张，你看，这才是干实事的人说出来的话！”

王主任看着刘光明的眼神，简直就像是在看一块绝世璞玉。

“咱们司里那些研究员，整天就知道套模型，拿着美国人的消费数据来套上京的商业环境。”

“他们就没想过，上京的老百姓和美国人能一样吗？和乡下老百姓能一样吗？”

张处长也连连点头。

他现在也反应过来了。

这刘光明，不愧是人才，这份清醒的头脑，比他之前那份手稿还要让人震惊。

“光明啊。”

周振华开口。

“那你觉得，这上京的局，就真的一点办法都没有了？”

周振华顺势问道。

刘光明摇摇头。

“老师，办法肯定是有的。”

“老话说得好，天下就没有做不成的买卖，只有做不成买卖的人。”

“那你的办法是？”

张处长紧追不放。

“没有调查，就没有发言权。”

刘光明直接搬出了这句至理名言。

他看着张处长和王主任。

“两位领导。”

“我现在如果坐在周老师这间办公室里，靠着拍脑门给你们出主意，那是对国家政策的不负责任，也是对我自己的不负责任。”

“燕莎商城到底凭什么能吸引那么多老百姓？他们的客单价是多少？坪效是多少？”

“他们的主打商品是什么？他们的供应链是怎么周转的？”

“上京老百姓在燕莎里面，到底是为了买东西，还是为了看稀奇？”

刘光明一连抛出好几个极其实在的商业问题，把张处长和王主任问得一愣一愣的。

“所以。”

刘光明顿了顿，接着说道。

“如果要问我怎么破局......”

“那我得先去摸摸底。”

“花上几天时间，亲自去燕莎商城，去赛特，去王府井，去上京这几条最繁华的商业街走一走，看一看。”

“等我把上京老百姓的消费心理，和外资商城的运营模式摸出来了。”

“我再好好想想，也再来跟两位领导汇报，这上京的局，到底该怎么破。”